2019-06-01 16:14:49

新闻观点

模式与聚焦
中小型企业由于资金、人才、品牌、产品、渠道控制等方面,资源有限,不具备同大企业“大兵团”作战的竞争优势,唯有集中企业所有的资源,做“长板”,集中、集中,聚焦在某个“点”,突破单点,带动局部、全局,方能在竞争激烈的市场上占有一席之地。
 
零分贝品牌营销认为:企业在原来的基础上,采取打破规则,不断分化与组合营销元素,打造一个新的价值驱动产品或服务,采用单点突破,带动全局的营销模式。


(1) 以小众市场为核心的营销模式
 
选定一个比较小,而且能守的住的细分市场,对次精耕细做,从小众市场起步,带动大众市场的发展。如雅克v9、 黑天鹅蛋糕。
 
(2)以产品为核心的营销模式
 
以一、两款产品作为拳头产品,不以数量和品种取胜,把产品做到行业的极致,就会在竞争激烈的市场中取胜,如苹果手机。
 
(3)以区域为核心的营销模式
 
在一个区域内,作出适合本区域的特色产品,精耕细作,慢慢积累实力,终有一天,成为强者。例如六个核桃、王老吉。
 
(4)消费者核心的营销模式
 
价值链资源永远是向高利润区转移和聚焦,对优质和核心客户,牢牢抓住,不断提升服务内涵,提高客户满意度。例如银行业“大客户原则”,抓住优质客户,不断提升服务,增加客户体验。